淡玉婷：工科碩士，先后從事研發(fā)和管理，銷售等工作，現(xiàn)任Onyx Interntion 董事長(zhǎng)。7月30日下午2點(diǎn)30分，Onyx召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)，見(jiàn)面會(huì)上，淡女士接受了媒體的專訪。

淡玉婷

  記者：淡總，您好，我們知道Onyx電子閱讀器在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以說(shuō)是遵循了一種“由外而內(nèi)”的發(fā)展模式，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有不少電子閱讀器品牌，就國(guó)內(nèi)用戶而言，Onyx的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里？

  淡玉婷：對(duì)，Onyx是從國(guó)外市場(chǎng)做起的企業(yè)，也正是因?yàn)榉e累了在國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，Onyx在手持閱讀設(shè)備相關(guān)的軟硬件研發(fā)方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，尤其是在嵌入式軟件，淡玉婷RM架構(gòu)CPU的硬件平臺(tái)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

  其實(shí)，早在2006年我們就以軟件外包的方式服務(wù)于荷蘭菲利普旗下的客戶iRex公司，并因此在業(yè)界享有很高的聲譽(yù);2008年，Onyx正式從芯片級(jí)開(kāi)始搭建硬件平臺(tái)，并推出成品Boox60，2009年Onyx對(duì)外發(fā)布支持版權(quán)加密的、開(kāi)放的產(chǎn)品思路，在德國(guó)漢諾威的CEBIT引起轟動(dòng)，成為當(dāng)時(shí)CEBIT最火爆的一個(gè)參展商，備受媒體矚目;而且Onyx產(chǎn)品自投入量產(chǎn)以來(lái)，取得了巨大的成功，迅速躋身于全球閱讀器制造商中以技術(shù)和創(chuàng)新理念著稱的行列中;我們的合作伙伴如芬蘭電訊，以及著名電子內(nèi)容和閱讀器銷售商WOLDER，BE-BOOK等都在Onyx產(chǎn)品的助推下，實(shí)現(xiàn)了他們一直以來(lái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式，提升了原來(lái)的市場(chǎng)形象;值得一提的是Onyx技術(shù)團(tuán)隊(duì)大多有歐洲和美國(guó)著名IT公司的工作經(jīng)歷，是一群經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)專家，他們當(dāng)中還有一批在工業(yè)設(shè)計(jì)上追求極致的產(chǎn)品規(guī)劃師。我們也因此榮獲了中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)金獎(jiǎng)等業(yè)界殊榮，而且Boox電子閱讀器也因特有的“天圓地方”的設(shè)計(jì)理念廣受好評(píng)。

  出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，本次我們積極參加了第八屆中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會(huì)，這既是我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)端，也是我們?yōu)閺V大中國(guó)用戶提供良好服務(wù)的開(kāi)始。在長(zhǎng)期的發(fā)展中，Onyx會(huì)借助進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，為中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)的開(kāi)拓貢獻(xiàn)一份力量，為廣大閱讀愛(ài)好者提供更為滿意的答卷。

  記者:正如剛才介紹的，目前國(guó)內(nèi)電子閱讀器行業(yè)品牌眾多，Onyx為什么選擇現(xiàn)在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？首批進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有哪幾款產(chǎn)品？

  淡玉婷:當(dāng)前，低碳環(huán)保已經(jīng)成為世界話題，人們對(duì)IT產(chǎn)品也好，對(duì)其他產(chǎn)品也好都提出了更高的要求，但在低碳環(huán)保的大趨勢(shì)下，人們的閱讀習(xí)慣并沒(méi)有降低，這就為電子閱讀器提供了最佳的市場(chǎng)環(huán)境。它可以減少紙張的消耗，可以為愛(ài)學(xué)習(xí)的中國(guó)人提供更為低碳的閱讀享受。

  正如您剛才介紹的，國(guó)內(nèi)電子閱讀器品牌眾多，但據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多電子閱讀器的競(jìng)逐者，并沒(méi)有真正的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，有些閱讀器品牌甚至只做一兩單，真正有實(shí)力的也就那么幾家。這并沒(méi)有影響到我們進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以說(shuō)Onyx為進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做出了大量的前期準(zhǔn)備和努力：我們通過(guò)深入了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的習(xí)慣，以O(shè)nyx的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了一系列適合中國(guó)用戶使用的功能;此外，國(guó)外市場(chǎng)成功的驚喜，也為我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。

  有關(guān)Onyx首批進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)型的問(wèn)題，我們計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)引入2款6寸機(jī)和一款9.8寸的精美機(jī)型。屆時(shí)，我們將以速度更高，內(nèi)存更大，功能更強(qiáng)的機(jī)種再一次展現(xiàn)Onyx產(chǎn)品的風(fēng)采。

  記者：您能否具體的介紹一下，Onyx Boox與國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品相比，有哪些方面的優(yōu)勢(shì)？能否給我們展示一下。

  淡玉婷：就Onyx Boox產(chǎn)品外觀來(lái)說(shuō)，除了尺寸更適合中國(guó)用戶的閱讀習(xí)慣外，我們還在不斷的追求極致輕薄，并將諸多時(shí)尚元素融入其中：圓形的雙面操作界面，把復(fù)雜繁瑣的按鍵集中在一起，讓操作更簡(jiǎn)單快捷，可以為用戶帶來(lái)更為輕松操作享受;豎屏橫屏顯示實(shí)現(xiàn)了人們左手或右手單獨(dú)操作的愿望，傳達(dá)了一種關(guān)愛(ài)特殊人群的精神;產(chǎn)品巧妙地運(yùn)用了透明材料的設(shè)計(jì)，整體感覺(jué)清爽、干凈;而且Onyx電子閱讀器的設(shè)計(jì)哲學(xué)體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化中相互關(guān)愛(ài)、以人為本的精神和中國(guó)傳統(tǒng)“天圓地方”的思想。

  在產(chǎn)品的實(shí)用性上，Boox采用了E-ink(電子墨水)屏幕，閱讀體驗(yàn)跟傳統(tǒng)書(shū)籍類似，有利于眼睛的保護(hù)。憑借Onyx領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實(shí)力及開(kāi)放平臺(tái)，Boox電子閱讀器可以支持PDF、TXT、HTML、EPUB、JPG、GIF、MP3、W淡玉婷V等多種格式，可以兼容更多的閱讀軟件;而且Boox電子閱讀器使用了高達(dá)532MHZ的CPU，這是目前所有電子閱讀器中處理器最高的產(chǎn)品;它的全文搜索功能、PDF去白邊功能、任意放大功能等都是可以為用戶帶來(lái)全新的閱讀體驗(yàn)。

  用戶在應(yīng)用Boox閱讀器的過(guò)程中，無(wú)需因?yàn)楦袷讲恢С侄�頭疼煩惱，還可以通過(guò)wifi和3G在內(nèi)的多種無(wú)線互聯(lián)方式，實(shí)現(xiàn)在線瀏覽及內(nèi)容下載的服務(wù)。而且全屏手寫(xiě)等閱讀輔助功能，還可以使得整個(gè)閱讀過(guò)程更加流暢。

  記者:在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，Onyx對(duì)后期電子閱讀器產(chǎn)品規(guī)劃是怎樣的？會(huì)有哪些方面的突破？

  淡玉婷:在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，我們還會(huì)在原有的Boox產(chǎn)品系列上不斷升級(jí)，及時(shí)為Onyx用戶帶來(lái)軟件更新等服務(wù)，讓用戶享受到真正的實(shí)惠。此外，我們還將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，推出多款面向不同用戶的閱讀終端，包括：Boox 淡玉婷800系列，Boox 淡玉婷970系列;我們將不斷完善管理平臺(tái)，以其核心功能為基礎(chǔ)，推出針對(duì)不同類型運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容商的解決方案。

  在具體的產(chǎn)品功能上，我們將加大電池續(xù)航能力，如我們會(huì)推出無(wú)需關(guān)機(jī)的閱讀器，至少有1到2個(gè)月的續(xù)航能力，用戶幾乎可以把Boox當(dāng)成紙質(zhì)書(shū)一樣隨意對(duì)待，無(wú)須時(shí)時(shí)關(guān)注電池的待機(jī)能力;而且Onyx是最早具備全球3G標(biāo)準(zhǔn)格式產(chǎn)品的公司之一，我們將根據(jù)客戶需求在具體合作中進(jìn)一步完善對(duì)各種3G網(wǎng)、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的支持;當(dāng)然，我們?cè)诋a(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上也會(huì)加大投入力度，在注重用戶反饋信息的同時(shí)，會(huì)注重考慮用戶的閱讀習(xí)慣，為用戶帶來(lái)滿足需求的閱讀產(chǎn)品及服務(wù)。

  記者:我想Onyx參加Chin淡玉婷 Joy是為了讓更多的人了解Onyx的產(chǎn)品，那通過(guò)這兩天的展出情況，您覺(jué)得總體來(lái)說(shuō)效果怎么樣？

  淡玉婷：通過(guò)參加Chin淡玉婷 Joy，確實(shí)讓更多的用戶了解到了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，也在一定程度上拉近了Onyx與國(guó)內(nèi)用戶之間的距離，憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及用心的售后服務(wù)，我們相信會(huì)有更多的消費(fèi)者成為Onyx的忠實(shí)擁護(hù)者。

  其實(shí)，我們參加這次展會(huì)，更主要的目的是要與中國(guó)用戶溝通，了解他們的真正需求，掌握更多的第一手信息，并將用戶的意見(jiàn)和建議應(yīng)用到后期的產(chǎn)品研發(fā)中，從而為用戶提供更好的功能和產(chǎn)品。

  當(dāng)然，本次展會(huì)也為Onyx提供了與業(yè)界人士及合作伙伴溝通交流的機(jī)會(huì)，我們會(huì)通過(guò)更為深入的了解與合作，共同推進(jìn)中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)的發(fā)展，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和更多的內(nèi)容�？梢哉f(shuō)，Onyx參加本次展會(huì)已經(jīng)超出了我們的預(yù)期效果，我相信有了良好的開(kāi)始，Onyx的發(fā)展會(huì)更加順利。

  記者: 目前業(yè)內(nèi)對(duì)電子閱讀器的商業(yè)模式分歧較大，“終端+內(nèi)容”成了一些企業(yè)追捧的模式，而針對(duì)電子閱讀器產(chǎn)業(yè)鏈，設(shè)備制造商、內(nèi)容提供商、運(yùn)營(yíng)商都在向各自的領(lǐng)域滲透，Onyx在電子閱讀器產(chǎn)業(yè)鏈中扮演怎樣的角色？針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是否有特別的考慮？

  淡玉婷：在我看來(lái)，在電子閱讀器產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)中廠商的優(yōu)勢(shì)是不一樣的，不建議廠商參與產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)，做自己最擅長(zhǎng)的才是發(fā)展之道。終端廠商只管生產(chǎn)設(shè)備，而內(nèi)容商則需要制定一系列規(guī)則來(lái)支持正版內(nèi)容，這樣才能同時(shí)保證設(shè)備商和內(nèi)容商的利益，讓設(shè)備和內(nèi)容都能賺到錢，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

  從目前的國(guó)內(nèi)情況來(lái)看，我們覺(jué)得Onyx Boox給用戶提供的是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的開(kāi)放、自由理念，正在影響數(shù)字出版商業(yè)模式的變革。我們將用戶對(duì)內(nèi)容需求的選擇權(quán)交給了最終的的消費(fèi)者，希望用戶通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)獲取到符合他們需求的內(nèi)容。我們支持電子內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的繁榮，這樣能夠幫助那些優(yōu)秀的內(nèi)容通過(guò)版權(quán)加密格式保護(hù)，獲得越來(lái)越多的利益。我們是全球第一個(gè)支持淡玉婷DOBE最新的9.1版的EPUB的公司，具有公信力的版權(quán)格式將是我們倡導(dǎo)的自由理念的核心。

  當(dāng)然，我們也會(huì)關(guān)注內(nèi)容，我們一向強(qiáng)調(diào)正版、保護(hù)版權(quán)，目前已經(jīng)有100多家內(nèi)容提供商向我們拋出了橄欖枝，對(duì)于一些熱門的內(nèi)容，我們也會(huì)考慮有針對(duì)性地提供給用戶，當(dāng)然，這也是在開(kāi)放的基礎(chǔ)上，去讓消費(fèi)者能夠接入更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

  關(guān)于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特別考慮，我們會(huì)針對(duì)不同需求的用戶推出更具特色的和定制性的產(chǎn)品，也希望更多對(duì)不同領(lǐng)域用戶有深刻理解的合作伙伴與我們一起，共同開(kāi)發(fā)�；�于前期的調(diào)研，我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特殊性也有一定的了解，但是我們相信，基于我們產(chǎn)品、技術(shù)上的領(lǐng)先實(shí)力，基于我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)，更重要的是我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)切，加上合作伙伴的共同參與，能夠給用戶一個(gè)超乎預(yù)期的體驗(yàn)。

  記者:目前ip淡玉婷d帶來(lái)的平板熱潮，不可避免的將ip淡玉婷d與電子閱讀器這類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，甚至有著“電子閱讀器將會(huì)被替代”的類似聲音出現(xiàn)，您覺(jué)得這對(duì)電子閱讀器行業(yè)沖擊大嗎?您是怎么看待這兩種產(chǎn)品的關(guān)系的？

  淡玉婷:對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，科學(xué)家們?cè)缭陔娔X普及前就告誡研發(fā)和制造顯示屏的商家，需要研究出全反射的屏幕以減少眼睛疲勞、保護(hù)視力。十多年來(lái)，人們?yōu)榇四康耐度肓舜罅抠Y金、智慧和汗水，當(dāng)然也有很多可敬的研發(fā)性公司前仆后繼，才有今天E-ink屏，包括未來(lái)陸續(xù)出來(lái)的紙質(zhì)顯示技術(shù)等優(yōu)秀產(chǎn)品。

  ip淡玉婷d雖然也有閱讀功能，但ip淡玉婷d跟電子閱讀器是兩種不同的終端產(chǎn)品，針對(duì)的目標(biāo)人群也不一樣：ip淡玉婷d是娛樂(lè)化的工具，而B(niǎo)oox等電子閱讀器在閱讀的體驗(yàn)方面、技術(shù)方面更具專業(yè)性。對(duì)于對(duì)閱讀體驗(yàn)有較高要求、或者喜歡閱讀的愛(ài)好者而言，Boox等電子閱讀器仍將是最好設(shè)備。而且伴隨著電子閱讀器的發(fā)展，通用功能的衍生，集多種功能于一體，電子閱讀器將有更強(qiáng)的生命力。

  因此，ip淡玉婷d對(duì)電子閱讀器市場(chǎng)的影響還是有的，從目前發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，在短期內(nèi)電子閱讀器市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)有所放緩，但隨著消費(fèi)者對(duì)電子閱讀器的接受度、閱讀習(xí)慣的改變，電子閱讀器市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展仍然是值得期待的。在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，我更希望兩種產(chǎn)品能夠相互促進(jìn)，共同繁榮。

  記者: 目前電子閱讀器行業(yè)的渠道建設(shè)，對(duì)于眾多廠商來(lái)說(shuō)也是重中之重，Onyx在中國(guó)的渠道招商推進(jìn)過(guò)程是怎樣一個(gè)路線圖？渠道建設(shè)方面，今年有什么目標(biāo)？對(duì)合作伙伴您有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和要求？現(xiàn)在在哪里能購(gòu)買到Onyx的產(chǎn)品？

  淡玉婷：在電子閱讀器領(lǐng)域，想要成功的拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品外，也離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的渠道體系。一直以來(lái)，Onyx都非常重視渠道建設(shè)以及渠道銷售的盈利性，我們希望在國(guó)內(nèi)找到對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)需求都有著共識(shí)的志同道合者。同時(shí)，在發(fā)展初期，我們也會(huì)幫助核心合作伙伴，拓寬他們的銷售體系。而對(duì)國(guó)內(nèi)一些有發(fā)展?jié)摿Φ那�道伙伴，Onyx也給予更多的團(tuán)隊(duì)支持，一起共同成長(zhǎng)、做大做強(qiáng)。

  在Onyx Boox渠道建設(shè)方面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們可能會(huì)跟國(guó)美、蘇寧等主流3C賣場(chǎng)/渠道合作，同時(shí)我們也會(huì)關(guān)注家樂(lè)福、好又多等國(guó)內(nèi)大型百貨超市等。Onyx歡迎跟我們有著共同理念的業(yè)內(nèi)優(yōu)秀渠道商，一起開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�，F(xiàn)在，中國(guó)用戶除了可以在我們的網(wǎng)上商城購(gòu)買Onyx的產(chǎn)品外，還可以直接撥打我們的銷售電話4008860830。

  記者：當(dāng)前很多國(guó)內(nèi)用戶普遍覺(jué)得電子閱讀器的價(jià)格偏高，您是如何看待這個(gè)問(wèn)題的？Onyx Boox的產(chǎn)品定位是怎樣的？您對(duì)Onyx Boox在國(guó)內(nèi)的發(fā)展有什么期望。

  淡玉婷：從IT行業(yè)消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，電子閱讀器的價(jià)格會(huì)逐步走低。不久的未來(lái)就會(huì)細(xì)分成不同的消費(fèi)層級(jí)。采用最新的技術(shù)，強(qiáng)化外觀設(shè)計(jì)，并在內(nèi)容合作上有獨(dú)到資源的電子閱讀器產(chǎn)品會(huì)服務(wù)高端消費(fèi)人群;而普及型的產(chǎn)品也會(huì)受到廣大學(xué)生和剛參加工作不久的白領(lǐng)人群喜愛(ài)。最終，移動(dòng)閱讀類的電子產(chǎn)品會(huì)在大多數(shù)喜歡閱讀的人群中擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

  Onyx Boox主要定位于電子閱讀器的中高端應(yīng)用，突出產(chǎn)品時(shí)尚設(shè)計(jì)和功能性，滿足不同消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，也會(huì)推出針對(duì)年輕消費(fèi)群體的Boox產(chǎn)品。我們將以更好的產(chǎn)品和更強(qiáng)的性能面向中國(guó)的消費(fèi)者，不僅是全球同步，甚至還會(huì)更好。另外，我們會(huì)與合作伙伴，共同利用開(kāi)放平臺(tái)，針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶開(kāi)發(fā)出更多的內(nèi)容和應(yīng)用。因此，未來(lái)我們將針對(duì)國(guó)內(nèi)不同應(yīng)用需求的用戶，比如不同的行業(yè)需求，研發(fā)不同功能的產(chǎn)品，與合作伙伴開(kāi)發(fā)更具針對(duì)性的內(nèi)容。

  我們認(rèn)為，電子閱讀器市場(chǎng)在全球和中國(guó)都還屬于成長(zhǎng)期，只有更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更開(kāi)放、無(wú)疆界和豐富的內(nèi)容，才能帶給用戶更好的閱讀體驗(yàn)，這也是我們追求的目標(biāo)。從現(xiàn)在開(kāi)始，Onyx將與志同道合的合作伙伴共同深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。