【天極網(wǎng)數(shù)碼頻道】約到吳文輝不容易——至少你要提前一兩個(gè)月，跟無(wú)數(shù)人溝通，因?yàn)樗�正處在�?yán)密的信息保護(hù)中。

  這位中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的奠基人，曾一手打造了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)模式、運(yùn)行體系和版權(quán)拓展機(jī)制。但當(dāng)他坐在北京蘇州街附近的一家小餐館里吃煎餃的時(shí)候，又像中關(guān)村里千萬(wàn)個(gè)普通的碼農(nóng)一樣：簡(jiǎn)單、青澀!

  去年沸沸揚(yáng)揚(yáng)的出走盛大事件后，他消失在公眾視線里已近一年�！斑@一年，您干嘛去了？”想必是幾日后被鎂光燈包圍下的他，被媒體窮追的第一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題�！翱磿�(shū)”，這樣的回答若是從別人嘴里說(shuō)出，難免透著一股禮貌、生分以及公關(guān)的味道。但之于吳文輝——他沒(méi)說(shuō)假話。

  他不笑的時(shí)候會(huì)帶有一個(gè)不怒自威的氣場(chǎng)，然而一旦他笑，卻能把這種威嚴(yán)瞬間化為一地碎片：他會(huì)像一個(gè)25歲的大男孩程序員一樣跟你講他其實(shí)更喜歡“宅”在家里看小說(shuō)。

  他為人坦誠(chéng)，喜歡直視對(duì)方的眼睛;他不善言辭和躲閃話題，遇到不想回答的問(wèn)題時(shí)甚至不知道該怎么拒絕回答;他不愿意提到過(guò)去，不愿提到陳天橋，但說(shuō)到未來(lái)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)小伙伴和那些作者時(shí)，他的手甚至激動(dòng)得微微顫抖。

  是的，這個(gè)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)、融資又出走的吳文輝，這個(gè)經(jīng)歷了“夜奔”的吳文輝，至今仍然保持著那種“簡(jiǎn)單”的思維模式：我是草根，我就做貼近草根的文學(xué)!

  一面墻一面墻地看書(shū)

  看到他，你很難理解一個(gè)北大計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的高材生，卻成了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的奠基人。

  其實(shí)吳文輝小時(shí)候的理想是做一個(gè)天文物理學(xué)家，他小時(shí)候看各種各樣的書(shū)，特別喜歡看探秘的，例如飛碟、天文、黑洞、外星人，所以他很想探索宇宙，做一個(gè)天文物理學(xué)家。

  到現(xiàn)在，他擺在床頭的書(shū)就有一類，專門是物理學(xué)的。天體物理、黑洞、量子物理，這是他最愛(ài)看的類目，到現(xiàn)在都沒(méi)放棄。后來(lái)喜歡計(jì)算機(jī)，上大學(xué)的時(shí)候就報(bào)了計(jì)算機(jī)系。

  而他考上北大的計(jì)算機(jī)系，完全是“親戚”的決定：三個(gè)親戚中有兩個(gè)說(shuō)北大好，一個(gè)說(shuō)清華好，他就決定報(bào)北大了——“因?yàn)槲覜](méi)有第四個(gè)親戚了”，說(shuō)完他哈哈大笑。

  是的，吳文輝從小就愛(ài)看書(shū)，他的看書(shū)方式是：在寒暑假里到租書(shū)店里一排一排地看，掃過(guò)去，發(fā)現(xiàn)哪本書(shū)沒(méi)看過(guò)就看，這面墻的書(shū)看過(guò)了再看另外一面墻的書(shū)，所有書(shū)看完了，就再去另一家看。

  這其實(shí)是吳文輝自己定下的規(guī)矩，因?yàn)橛幸荒晁�過(guò)度癡迷游戲和看小說(shuō)，導(dǎo)致成績(jī)不好，被父母猛打，后來(lái)就很羞愧，決心“戒”了——只在假期看小說(shuō)。

  也許是這樣的自制力，吳文輝最終成為當(dāng)年整個(gè)浙江臺(tái)州仙居縣全縣唯一的一個(gè)考上北大的人。

  創(chuàng)立起點(diǎn)式收費(fèi)

  2000年時(shí)吳文輝從北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后，先進(jìn)了朝華科技，做技術(shù)。

  2002年的時(shí)候，幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的伙伴遇在一起，寶劍鋒提議做個(gè)網(wǎng)站。起點(diǎn)的其他五位創(chuàng)始人分別是侯慶辰(意者)、林庭鋒(寶劍鋒)、商學(xué)松(藏劍江南)、黑暗左手(羅立)、5號(hào)螞蟻(鄭紅波)。那時(shí)候吳文輝負(fù)責(zé)架構(gòu)和后臺(tái)技術(shù)。

  當(dāng)時(shí)他們還是很草根的：到處借服務(wù)器。

  但是到了2003年，他們遇到了一件改變中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)命運(yùn)的事：有個(gè)做托管的朋友借了一臺(tái)服務(wù)器給吳文輝，他們都覺(jué)得挺好，就接受了，結(jié)果過(guò)了一個(gè)多月這個(gè)人就消失了，然后整個(gè)網(wǎng)站就沒(méi)了。

  這個(gè)人的消失讓吳文輝等人當(dāng)時(shí)就蒙了，他們就面臨一個(gè)問(wèn)題：要選擇“散伙”，還是要大家湊錢“認(rèn)真干”？當(dāng)時(shí)吳文輝出了3000元，一共湊了1.5萬(wàn)左右，一萬(wàn)買了一臺(tái)服務(wù)器，5000多花在了服務(wù)器托管上。

  不過(guò)，就在2003年上半年，吳文輝和其他幾個(gè)創(chuàng)始人已經(jīng)在探討商業(yè)模式。因?yàn)閰俏妮x經(jīng)歷過(guò)2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，他深深地知道，沒(méi)有商業(yè)模式是不能長(zhǎng)久的。

  當(dāng)時(shí)商學(xué)松跑到南京找吳文輝，吳為起點(diǎn)中文網(wǎng)規(guī)劃了三條盈利之路：廣告、版權(quán)代理和收費(fèi)。最被吳文輝看好的收入模式就是收費(fèi)。

  當(dāng)時(shí)的電子書(shū)是1-2元一本，一個(gè)月出一期或者兩期，且當(dāng)時(shí)的付費(fèi)環(huán)境不好。吳文輝要做的就是降價(jià)，把價(jià)格降下來(lái)，讓讀者看書(shū)沒(méi)任何心理負(fù)擔(dān)。此外就是單次價(jià)格降低到大眾心理消費(fèi)的價(jià)格之下：1毛錢左右。于是就有了大致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：千字兩分，五千字一角，五千字為一段內(nèi)容，2元看8—10萬(wàn)字。

  “2003年5月我們開(kāi)始做準(zhǔn)備，十月份我們開(kāi)始收費(fèi)，收費(fèi)后效果比預(yù)想的好——這件事的意義不是收入的問(wèn)題，而是確定了一個(gè)非常重要的規(guī)則�！眳俏妮x說(shuō)。

  現(xiàn)實(shí)很骨感

  在吳文輝的一生中，被盛大收購(gòu)絕對(duì)是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

  2004年10月被盛大收購(gòu)時(shí)，起點(diǎn)中文網(wǎng)其實(shí)規(guī)模不是很大。當(dāng)時(shí)吳文輝等創(chuàng)業(yè)者也沒(méi)有太多做公司的經(jīng)驗(yàn)。盡管當(dāng)時(shí)也接觸到很多投資人，但盛大是印象最好的一家——最友好的一家。

  “因?yàn)殛愄鞓蜿惪傋屛依^續(xù)做這個(gè)事業(yè)，承諾用他的用戶、渠道資源來(lái)支撐我們的業(yè)務(wù)，我們當(dāng)時(shí)確實(shí)需要一個(gè)正規(guī)化資本化的過(guò)程，因此選擇了盛大�！痹趨俏妮x的印象中，此后起點(diǎn)中文網(wǎng)的成長(zhǎng)速度非�？�，第一年就成長(zhǎng)了兩倍多，到了2007、2008年影響力已經(jīng)達(dá)到日PV過(guò)1億，同時(shí)出了很多優(yōu)秀的作品，如《鬼吹燈》等等，百度小說(shuō)排行榜也一直被起點(diǎn)占據(jù)，公司快速成長(zhǎng)——當(dāng)時(shí)盛大開(kāi)始準(zhǔn)備籌辦“盛大文學(xué)”，收購(gòu)起點(diǎn)、紅袖和晉江。

  事實(shí)上，當(dāng)時(shí)吳文輝也曾經(jīng)是盛大文學(xué)CEO的人選，但當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)集團(tuán)希望找個(gè)職業(yè)經(jīng)理人H來(lái)當(dāng)CEO的時(shí)候，他也覺(jué)得“很好”：“我不擅長(zhǎng)對(duì)外、公關(guān)、媒體、主流化這些東西。當(dāng)時(shí)內(nèi)容是走向主流化、大眾化的過(guò)程，《鬼吹燈》作為標(biāo)桿。集團(tuán)說(shuō)要找個(gè)人幫我，我就欣然接受，覺(jué)得很好。”

  但是，后來(lái)的分歧是吳文輝沒(méi)有想到的。

  吳文輝更注重業(yè)務(wù)本身，以及IT內(nèi)容本身。他更在乎內(nèi)容和作家的感覺(jué)。在起點(diǎn)后來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，就面臨過(guò)分歧。風(fēng)格上的分歧背后，是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、作家處理的方針上產(chǎn)生了分歧。同時(shí)，還有一個(gè)分歧對(duì)“起點(diǎn)”的影響也十分巨大。

  盛大在收購(gòu)“起點(diǎn)”之后又收購(gòu)了紅袖添香、晉江等網(wǎng)站。在吳文輝的理想中，這些網(wǎng)站收購(gòu)回來(lái)如果能夠歸在“起點(diǎn)中文網(wǎng)”之下，用起點(diǎn)中文網(wǎng)將他們?nèi)诤线M(jìn)去，這樣可以對(duì)品牌、讀者、版權(quán)等進(jìn)行統(tǒng)一的管理。

  但是結(jié)果卻是：收購(gòu)回來(lái)后每家網(wǎng)站都自己?jiǎn)胃�，這些網(wǎng)站都是與“起點(diǎn)中文網(wǎng)”平級(jí)的獨(dú)立子公司，沒(méi)有產(chǎn)生任何理想中的協(xié)同效應(yīng)。

  為了彌補(bǔ)這樣的問(wèn)題，后來(lái)又在所有網(wǎng)站之上成立了“盛大文學(xué)”。這個(gè)“盛大文學(xué)”就是試圖解決這個(gè)協(xié)同效應(yīng)的問(wèn)題才成立的。

  但是，盛大文學(xué)并沒(méi)有能夠解決這個(gè)問(wèn)題。

  在吳文輝看來(lái)，盛大文學(xué)的運(yùn)營(yíng)者并不懂網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，他們不知道怎樣去利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，也不能準(zhǔn)確地摸準(zhǔn)版權(quán)的價(jià)值以及可以利用的范圍。此外由于盛大文學(xué)和起點(diǎn)中文網(wǎng)分開(kāi)運(yùn)營(yíng)，盛大文學(xué)統(tǒng)一負(fù)責(zé)旗下子站的版權(quán)、無(wú)線等事宜，但是他們又不掌握一線的讀者用戶資源，因此最后就變成了一個(gè)純賣版權(quán)的公司，無(wú)法在版權(quán)溢價(jià)上進(jìn)行擴(kuò)展，因而也就不能靈活地進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)。

  而讓吳文輝備感揪心的，是他眼看著無(wú)線市場(chǎng)一天天崛起。他能干的事情那么多卻不能動(dòng)手去做。這時(shí)眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始不斷涌現(xiàn)，公司對(duì)作者的把控能力卻在競(jìng)爭(zhēng)中不斷下降。這一切，都是緣于起點(diǎn)中文網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)權(quán)一部分上收到了“盛大文學(xué)”。

  這和當(dāng)年吳文輝將起點(diǎn)賣給盛大的初心已相去甚遠(yuǎn)。在他看來(lái)，集團(tuán)對(duì)于他，對(duì)于起點(diǎn)，應(yīng)該是資源，而不是枷鎖。這成為一年后，而今他再度出發(fā)、選擇合作伙伴的一個(gè)首要標(biāo)準(zhǔn)。

  終于，出現(xiàn)了一年前“夜奔”的那一幕：吳文輝的創(chuàng)業(yè)小伙伴們最終決定離職去另起爐灶的時(shí)候，吳文輝跟陳天橋談了幾次。陳天橋再三挽留，最終他跟陳天橋說(shuō)：再考慮一下。

  事實(shí)上當(dāng)時(shí)他很清楚，只要他要，一定能夠得到自己想要的股權(quán)、職位和發(fā)展資金，但他其實(shí)已經(jīng)志不在此——他也很想跟著小伙伴們?nèi)ザ�次�?chuàng)業(yè)——但即便小伙伴們都辭職了，他也不能立刻就走，還是要再做一個(gè)月，等待公司順利交接。

  然而就在那一晚，公司宣布起點(diǎn)管理團(tuán)隊(duì)離職且整個(gè)辭職流程在短短的一個(gè)小時(shí)內(nèi)全部走完——吳文輝“被離職”。

  “被離職”后，公開(kāi)報(bào)道顯示，包括騰訊、百度在內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都向他拋出了橄欖枝。一年之后再出發(fā)，吳文輝希望新的合作伙伴，擁有龐大的用戶、更廣闊的平臺(tái)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)�！靶碌暮献骰锇槭球v訊嗎？”“……”

  是的，他不善言辭和躲閃話題，遇到不便回答的問(wèn)題時(shí)甚至有些不知該怎樣拒絕。

  “十年一覺(jué)江湖夢(mèng)”，吳文輝的新故事，剛剛開(kāi)始。

  訪談

  經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：這一年你都干嘛了？

  吳文輝：看書(shū)，看書(shū)，還是看書(shū)。

  經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：一年前，你的離職是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的轟動(dòng)事件，當(dāng)時(shí)外界有很多傳言說(shuō)，你是MBO(Management Buy-Outs，管理者收購(gòu))不成而辭職的，然后還挖墻腳拉走了很多編輯。

  吳文輝：我當(dāng)時(shí)和陳總談過(guò)MBO。走之前還是覺(jué)得要繼續(xù)再談?wù)�，結(jié)果事情被突然宣布，就無(wú)退路。當(dāng)時(shí)雖不是說(shuō)一定要MBO，可以給股權(quán)、融資、引進(jìn)戰(zhàn)略投資。外界有很多誤解。

  對(duì)，當(dāng)時(shí)是離職了很多編輯。我沒(méi)有挖他們。其實(shí)就是宣布后，我的小伙伴們對(duì)沒(méi)走的老編輯說(shuō)，那我們要走了，你們?cè)趺纯�，他們說(shuō)那就也走，他們也沒(méi)問(wèn)過(guò)去哪里，會(huì)怎么樣。

  經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你看到公司宣布離職的員工中有你時(shí)，你什么心情？憤怒嗎？

  吳文輝：我覺(jué)得有點(diǎn)哭笑不得。因?yàn)槲抑�道MBO是小概率事件。盡管如果我要，也能得到，但是那個(gè)時(shí)候其實(shí)已經(jīng)放下(MBO的想法)了。

  經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你和高層最后的談話怎么被知道的？是不是這個(gè)刺激了他快速宣布你們離職的事？因?yàn)橛行┤藫?dān)心一旦你和集團(tuán)達(dá)成MBO或者類似的協(xié)議，就會(huì)被取代？

  吳文輝：應(yīng)該是。其實(shí)我沒(méi)想要位置。我們都很簡(jiǎn)單，沒(méi)辦法，不擅長(zhǎng)這個(gè)。

  經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：所以當(dāng)時(shí)只是想另起爐灶？你的想法只是我再多呆一下，支持一下公司？

  吳文輝：對(duì)。這樣才對(duì)得起陳天橋先生。

  經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：經(jīng)歷了這么腥風(fēng)血雨的事，你反思過(guò)么？

  吳文輝：反思很多。有人問(wèn)，04年賣掉是不是很可惜，現(xiàn)在看可能是這樣，但是這是一個(gè)過(guò)程、經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)我們只想做好事情。我們覺(jué)得承諾很好，資源對(duì)我們公司最有價(jià)值最有幫助，對(duì)個(gè)人幫助沒(méi)考慮過(guò)。也沒(méi)考慮過(guò)控制權(quán)，因?yàn)閷?duì)方答應(yīng)讓我自己經(jīng)營(yíng)的，挺好的。

  經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你沒(méi)考慮到王志東等人被趕出自己創(chuàng)立公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

  吳文輝：這就是我當(dāng)時(shí)考慮不成熟的地方。

  經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中國(guó)創(chuàng)業(yè)者考慮好的方面多，而不去考慮最壞的情況，這是由于是技術(shù)出身么？

  吳文輝：是，我很少考慮這些，我都是從是否對(duì)公司和作者好的角度看問(wèn)題。

  經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：如果現(xiàn)在讓你站在公眾面前，你擔(dān)心嗎？

  吳文輝：原來(lái)是有過(guò)擔(dān)心，是這樣，我可以退休，也可以繼續(xù)從事，但是從事網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，起點(diǎn)曾經(jīng)已經(jīng)做到中國(guó)行業(yè)第一，我最資深，最老，再重新做的話，為什么還要繼續(xù)？為什么不風(fēng)光地退休，做個(gè)歷史性的人物。

  經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你為什么沒(méi)有選擇退休？

  吳文輝：?jiǎn)栴}是，老虎是養(yǎng)不熟要吃肉的。我們看到這個(gè)行業(yè)在不斷地發(fā)展和爆發(fā)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上也誕生了機(jī)會(huì)。顛覆原有的商業(yè)模式，帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，我們沒(méi)有抓住，有勁兒使不上，特別懊惱。

  我和學(xué)松討論，我可以看到歷史的浪頭一個(gè)接著一個(gè)，可以看到起點(diǎn)壓在行業(yè)上面，下面波濤洶涌，但是我能做的只能是壓住，如果我還在那里，我可能還能壓制在那里，但是我們也可以朝著這個(gè)方向去。這是我2012-2013年說(shuō)的，因?yàn)槲覀円呀?jīng)看到中移動(dòng)WAP帶來(lái)的變化，但我們對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)力弱，版權(quán)延伸弱。而當(dāng)時(shí)大部分無(wú)線業(yè)務(wù)起來(lái)了，中移動(dòng)、掌閱書(shū)城、塔讀文學(xué)網(wǎng)等，大量的公司在做這個(gè)業(yè)務(wù)。

  另外，我還看到很多頁(yè)游、手游。當(dāng)時(shí)我就預(yù)言手游是巨大的市場(chǎng)。前兩年還不怎么明顯，今年和去年兩年，從IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))上改編出來(lái)的手游收入非常高。雖然沒(méi)有具體數(shù)字，但可以看到，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不僅是提供故事背景，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的用戶粉絲轉(zhuǎn)化特別容易，很有價(jià)值。

  我之前就感到，行業(yè)在不斷地變化，你的領(lǐng)先地位在下滑，這種情況下我該怎么辦，我坐在這里做不了什么，只能想辦法。后來(lái)出來(lái)后又擔(dān)心，能重新回來(lái)，踩著歷史的節(jié)奏走到高點(diǎn)嗎？

  但現(xiàn)在不那么擔(dān)憂了。第一，我們的判斷沒(méi)錯(cuò)，我們將有巨大的用戶市場(chǎng)。第二，外部的市場(chǎng)空白依然巨大。第三，團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)容把控能力非常強(qiáng)。這種情況下，只要我的企業(yè)是良好的，成長(zhǎng)是非�？深A(yù)期的，這樣的情況下，重新洗牌行業(yè)，站在制高點(diǎn)，是可以做到的。沒(méi)那么多擔(dān)心。

  經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你說(shuō)的“我們”，指的是你和騰訊么？

  吳文輝：……(憨笑)